Counterpoint Research的报告显示,2019年第一季度,中国智能手机出货量继续下滑,同比下降7%,环比下降12%。形势严峻,哀鸿遍野。


不过,刚刚发布年度旗舰荣耀20系列手机的荣耀,却迎来最好时刻。荣耀20系列最大吸引力是"拍照",知名影像评测机构DxO对其评测结果是111分,全球第二高分,雷科技评测真机拍照后的结论是:名不虚传



在拍照这一最大亮点外,荣耀20系列还有许多可圈可点之处:Link Turbo、超级蓝牙、方舟编译器、超级NFC、智慧生命体YOYO,荣耀这款手机让消费者对"极具竞争力"有强烈感知。


产品都有生命周期,没有手机公司可以一直靠一款明星产品,荣耀接下来怎么走?从荣耀总裁赵明在发布会后接受多家媒体专访释放的消息来看,荣耀可能处于最好的状态。


荣耀迎来最佳状态


从发布时间来看,荣耀20系列瞄准了618,开局还不错:6月1日上午开售,全平台销售额5秒内破亿,线下销量2小时内破万台,截至目前,荣耀品牌已成功拿下京东、天猫、苏宁三大平台多项品类销量/销售额冠军,荣耀此前连续四年在618夺冠,赵明表示今年618目标不设限制,是否第一不care,反而会更加聚焦未来如何突破自我限制,更好的提升自己线上和线下操盘的能力。


来自AVC Revo的数据显示,今年一季度荣耀依然是最受欢迎的互联网手机品牌,市场份额达25.9%。Canalys发布的报告则显示,一季度华为智能手机出货量达到了2990万部,在中国市场稳居第一,是前五大头部品牌中唯一实现逆势增长的品牌,荣耀功不可没。


荣耀状态好的另一个迹象是产品创新点"井喷"。智能手机产品形态十分成熟,性能过剩比拼配置参数不再有意义,行业创新却面临无米之炊,一些玩家为了吸引用户换机绞尽脑汁想卖点,然而荣耀20系列却有"一堆卖点",拍照全球第二高分外,超长距离蓝牙、Link Turbo多网络高速带宽,方舟编译器系统级优化,超级NFC和智慧YOYO……就像赵明所说,"在别的品牌手机发布会上,任何一项通讯性能,拿出来都是第一核心卖点,比如说双4G,比如说Link Turbo",此言不虚,2018年荣耀"吓人技术年"已经展现这样的能力。


在"核心的核心"产品外,荣耀各方面布局完善,全球化稳步推进拿下俄罗斯第一,渠道保持着线上线下对半分的均衡和张力,品牌年轻化成"新互联网手机标杆",IoT生态在完善。在明确"国内市场华为第一,荣耀第二"的目标后,荣耀开始进军新市场(在专访中赵明变相承认荣耀即将进军电视产业)。


荣耀的状态很好,在下行大环境的衬托下更甚,赵明表示:"疾风知劲草,市场下滑对于所有人来讲都是飓风。越是在这个时候,我们反而越有信心。"


荣耀做对了什么?


赵明谈到最多的关键词是:技术、产品和体验,这与其本人工程师背景有关系,他对荣耀20系列产品每一个创新点和背后技术都一清二楚,体现出荣耀"将产品当成核心的核心"的理念。荣耀从2015年以来坚守的"创新、品质和服务"是其今天在大环境下行时状态好的关键。



市场变得成熟,消费者也在成熟,不再会被眼花缭乱的参数、概念和噱头吸引,不再只从价格等单一维度来考量,而是会评估和体验产品,我们可以抽丝剥茧,复盘一下荣耀能有今天的原因。


首先,荣耀与众不同的理念是敢于"杀死自己"。在手机市场进入到无人区后,荣耀不再有太多同行者,在手机设计上走上与众不同的道路,不断突破自我走出舒适区,不断突破进而引领行业。荣耀20系列是一个生动的例子,通信、蓝牙、编译器和NFC都是很多人觉得不再具备任何突破可能的成熟技术应用,大多数人想不到这上面能做啥优化,荣耀做到了突破,最终形成更好的体验。


赵明表示,荣耀"研发体系从来不局限于现有的标准和解决方案,因为我们就是在一些基础技术上进行突破和研究,然后参与和完善以及提高标准。"荣耀不是用供应链成熟技术,而是会拉着器件、材料、解决方案供应商一起来从底层突破。


其次,荣耀的技术战略,跟华为的"备胎"战略一脉相承。今天的大环境波诡云谲,华为自信满满一个重要原因就是当年的"备胎"布局,规模应用的麒麟芯片,呼之欲出的鸿蒙OS……都是此前多年大规模、长周期和持续性技术投入的成果,荣耀一直采取高投入研发来牵引品牌的战略,赵明透露荣耀每年营收超过10%投入用于研发领域,远远超过营销。


当年种下的因,今天结出了果,赵明说:"我们是一个技术过剩的公司,支撑我们向前的黑科技都特别多。""技术过剩"是研发高投入的结果。而"技术过剩"就势必产生"技术溢出"效应,溢出的结果,要么是在产品创新上体现,要么是赋能给整个行业,现在我们在荣耀20系列等产品上看到的各种创新,本质就是技术溢出效应,未来荣耀如果做电视等产品,同样是"技术溢出"的结果。


跟很多公司先定产品卖点再去寻求成熟技术不同,荣耀是同步的,一边储备技术,一边围绕用户需求去做创新,赵明讲了一个故事:"荣耀每年会和2012团队专家搞几次workshop,他们有什么技术来向我们推销,我们从行业和消费者的角度(来思考、抉择)。"2012实验室是华为最神秘的研发部门之一,在华为拥有极高战略地位,2012这一名字来自于任正非在观看《2012》电影后的畅想,他认为未来信息爆炸会像数字洪水一样,华为要想在未来生存发展就得构造自己的"诺亚方舟",2012实验室的主要研究方向有新一代通信、云计算、音频视频分析、数据挖掘、机器学习等,均是面向未来5-10年。


此前外界对华为2012实验室知之甚少,从赵明的介绍可以看到华为和荣耀独特的"技术对接会"模式,技术侧储备一堆硬核技术主动"推介",产品侧根据用户需求理解和市场动向来"挖掘",双向匹配形成大量产品创新——大多数公司都是单向获取,产品侧拉动技术投入。


最后,是对用户需求的挖掘,站在用户需求角度来做产品创新。


失败的硬件公司大都可以在产品上找到问题,比如创始人出于自信或个人偏好去做产品定义,比如追求形而上很"炫酷"的功能,比如说跟着市场领头者走随波逐流,荣耀的做法是真正回归用户,比如荣耀20系列的"超长蓝牙""方舟编译器"是看上去不炫酷,却可以极大提升用户体验的"朴素功能"。


"技术过剩"容易犯"手里拿着锤子,眼里看到的都是钉子"的错误,换句话说,荣耀更容易因为有技术去做伪需求,然而我们发现荣耀没有,这体现出一种产品功底,定力和理念,赵明说:"做产品的最高境界就是挖掘出消费者自己都没意识到的潜在需求,我们会不断从几个维度汇总未来的产品理念和产品规划思路。"


荣耀之路可否复制?


处于最佳状态的荣耀,或多或少给了同行启发,今年行业的发展方向,很多都是被荣耀证明的,荣耀强调线上线下渠道均衡,现在已成为手机行业新零售趋势;荣耀重视核心技术研发,多家手机公司宣布高投入研发战略;荣耀一直强调年轻化,今年市场新增多个年轻化新品牌,看上去,荣耀的成功可以被复制,然而,难度也不小。


荣耀有今天的"技术过剩",不是一朝一夕之功,而是长时间积累,这意味着友商要跟进技术高投入战略,需要时间积累,每一个产品创新功能背后都有大量失败的实践,每一个浮出水面的技术背后有大量的尚未公之于众的"备胎"。


而且,荣耀每一个看得见的技术底层有大量的基础科学研究,就像赵明说的,硬件技术砸钱搞军备竞赛已经差不多了,"拍照某种程度上既是光学也是数学,数学未来就是图像处理技术,用算法更好、更清晰的预测和还原真实场景。"荣耀20系列拍照斩获全球第二高分(第一是华为旗舰手机P30Pro),显然不是靠买一个相机传感器就能实现的,华为灵魂人物任正非在接受央视等媒体两个多小时的万字采访时,最多篇幅是关于教育,他表示,"华为至少有七百多个数学家,八百多个物理学家,一百二十多个化学家,还有六千多位专门做基础研究的专家,再有六万多工程师来构建这么一个研发系统,使我们快速赶上人类时代的进步,抢占更重要的制高点。"


这样的格局和眼界,不是花钱就能拥有的。


荣耀依托华为所具备的全产业链能力同样是全世界唯一的,华为是唯一一家做消费电子大获成功的通信设备巨头,是罕见的B端和C端都大获成功的科技巨头,华为+荣耀拥有"通信+芯片+系统+云+终端"的全产业链技术能力,就像赵明说荣耀20系列上的Link Turbo,"真不是其他手机品牌可以轻易实现和复制的,其需要对于通信标准和协议有非常深的理解,既要理解固网,也要理解移动。"不只是Link Turbo技术,蓝牙、芯片、5G、AI、安全等等都在体现出全产业链优势。



世界上最领先的企业都将事实上主导标准的制定,荣耀和华为基于大量的技术研发投入和各界有目共睹的技术实力,在技术标准上深入参与,推动技术发展演进,赵明说华为已是所有标准组织里面核心和非常重要的一支力量,这是事实,标准的价值就是定了就定了,后来者要么另起炉灶(很难),否则只能跟随应用。


综上,荣耀之路难以被复制,但荣耀成功之道,方法论和技术观,却值得所有科技公司借鉴。


智能手机行业寒冬凛至,荣耀的最佳状态,也才刚开始。


雷科技